近年来，情趣产业犹如雨后春笋般在全国蓬勃兴起如无货源电商、无人售货店、成人外卖店吸引了众多创业者的眼球，视其为财富的宝藏之地。为此，很多人专程到广东成人用品市场调研，了解情趣行业能否进入，如何进入。小编专门向从事计生情趣行业近30年的资深人士-趣爱阁创始人陈林侨请教，整理了如下内容，供大家参考。

一、关于选择创业赛道的建议:

陈林侨认为选择创业赛道，主要看以下3大方面:

1、看风口，但不能盲目跟风

选择创业赛道，主要要看行业前景和未来增长趋势。一些年轻人比较热门的风口，听说文旅是风口，很多人去三亚、丽江开民宿，看上去时尚体面，但在热门旅游区开民宿终将成红海市场。有些行业行业前景和未来增长趋势还不错，但在有些人眼里看上去比较low，不怎么体面，大企业看不起，很多人不好意思做，比如情趣用品就是这样的行业，随着人们观念的进步，大家对情趣用品的接受程度越来越高，且各项数据表明情趣行业有明显的增长。正因为很多人不好意思去做，更是机会。

2、看行业门槛与自身实力是否相匹配

未来的风口行业，新能源、人工智能肯定是大趋势但这些是属于资本密集型和技术密集型行业，不适合普通创业者。选择一个赛道，首先要看自己的实力与行业门槛是否相匹配，想进入情趣行业有很多方式，每个人可根据自己的资源和实力做出不同选择，不懂的可以到广东成人用品市场-大湾区情趣产业创新创业基地考察调研。

3、看竞争格局，是分散还是集中?是否有头部企业?

情趣行业整个市场呈现分散的竞争格局，没有头部企业垄断。为新进入这个赛道的玩家提供了广阔的发展空间和机会，对个体和中小企业来说，是一个相对公平的竞争环境。

总的来说，选择比努力重要，发现商机比解决问题重要，当我们看到机会赛道要敢于下手，这才是成功创业者该有的素质。

二、情趣创业“三大法则”

情趣创业门槛不高，但想要做好却很不容易。陈林侨认为商场如战场，要在商业战场中胜出，可以多看看《孙子兵法》《商战》等经典。陈林侨陈总给我们分享3个法则，大家可以参考:

1、抢位法则：找一个小的细分领域作为切入点，小到能够守得住的程度

很多创业者贪大求全，一开始就想做全球市场或全国市场，当然布局大市场没有错，关键是在刚开始没经验就就进入大市场必败无疑。很多人知道情趣用品的主要销量在某东、某宝、某多多，但这些平台已经存在一大批成熟的情趣用品商家，市场竞争异常激烈，新手难以在众多成熟的商家中脱颖而出。且传统电商流量已经见顶，新玩家根本没有机会。

陈林侨的建议是：新手创业者应该找一个小的细分领域作为切入点，小到什么程度呢？以你的资源能够守得住为准。创业初创期，生存是第一考虑，先熟悉行业情况，了解行业的特点和趋势，再寻求外延发展机会。比如成人用品外卖店、无人仓等服务半径较小的渠道作为切入点，这类店虽然也存在竞争，但对手可能只有几个或十来个，且对手的实力也有限，我们稍微用心经营就可能生存，再努力就可能脱颖而出成为头部。要在小鱼塘里当大鱼，小市场里做头部，才有生存和发展的机会。趣爱阁的很多客户就是通过这种方式进入市场，了解行业情况，积累经验，然后再发展壮大的。

2、兵力法则：要集中优势兵力胜出对手

“先胜而后求战”是孙武备战思想的精华。这一思想强调在战争发动之前，必须做好充分的准备和细致的分析，以计算敌我力量对比，预测胜败，从而作出最佳决策商业竞争也是相同原理，竞争之前就要做出“兵力、将、帅”强弱对比，预测胜算的机会。比如同一地区的成人外卖店，这个“兵力”强弱包括你投入的人力物力,你的商品的数量，你商品中引流产品、利润产品、形象产品搭配的合理程度。比如你的对手美团店铺有4、5百个SKU，你的店铺只有只有300个SKU，在这个维度你店铺的权重就比不过他了。

3、聚焦法则：要躬身入局，积攒经验，厚积薄发

创业要胜出的唯一方式，要毕其功于一役。如果想一定要成功，就要将所有的资源和精力聚集到你的事业，要躬身入局，不要当用手掌柜，不能把胜负寄托在别人身上期望通过加盟或者由第三方的代运营，等待你的结果只能是失望，即使某个阶段有点效果，你也得不到经验，形势一旦发生变化，你因为没有经验，所以没有任何应对的措施。创业要躬身入局，自己亲力探索，即使中途会有起起落落，也将成为你的经验，创业就是积攒经验的过程，厚积而薄发。

陈林侨陈总认为：创业的胜负是个概率游戏，看似充满不确定性，却有相对确定的法则和规律，想在情趣行业创业的朋友，欢迎到广东成人用品市场趣爱阁交流探讨。