做成人用品这行，有的人赚得盆满钵满，有的人却连库存都清不掉。

你去问他哪里出了问题，他可能有一百个理由：位置不好、平台没流量、同行打价格战、顾客太挑……

但作为供货商，趣爱阁看过上千家B端客户的进货数据后，发现一个扎心的事实：

那些赚不到钱的人，问题根本不出在“卖”上，而是选错了货。

不管你开的是实体店、外卖店还是网店，选品这件事，永远是1，其他都是后面的0。1错了，后面再努力也是白搭。

今天这篇文章，我们就来聊聊：为什么你进的货卖不动？那些真正赚钱的同行，选品到底强在哪？

踩坑一：全网追爆款，追完发现“爆款”已经烂大街了

真实场景：
互联网一款玩具火了，你赶紧找渠道进货。结果货刚到，发现整条街的同行都在卖同款。价格战开打，你进价58，隔壁卖59包邮，你还没开张就陷入“卖一单亏一单”的泥潭。

根本问题：
追涨杀跌，永远慢一拍。网红款的生命周期极短，等你看到“爆”的时候，其实已经到了清库存的尾声阶段。

正确逻辑：
选品要看“潜爆款”而不是“已爆款”。那些正在起势、供货稳定、价格还没被击穿的产品，才是你的利润来源。

踩坑二：只看毛利不看动销，店里堆满高价货

真实场景：

进货时算盘打得响：全进高毛利的产品，只考虑能赚多少钱，完全不考虑能不能卖得出去！

根本问题：

把“毛利率”当成了“赚钱能力”。成人用品行业，周转率比毛利率更重要。压货就是慢性自杀。

正确逻辑：

不能单纯进高毛利的产品，必须根据你的渠道和客户，搭配引流产品、活动产品、形象产品。

踩坑三：凭自己喜好进货，只要“我觉得”而不是“顾客觉得”

真实场景：
老板自己觉得某款产品设计好、功能强，就进了一大批。结果顾客不买账。为什么？因为你40岁，你的顾客20岁；你是男性，你的顾客是女性；你是老司机，你的顾客是小白。你们对“好”的定义完全不一样。

根本问题：
以自我为中心，缺乏用户视角。你喜欢的，顾客不一定喜欢；你懂的，顾客不一定懂。

正确逻辑：
选品不是给自己买玩具，而是给你想象中的目标顾客买玩具。先搞清楚你的店主要服务谁——是学生？是白领？是情侣？还是中老年？然后把自己代入那个角色去选品。

趣爱阁做了二十多年成人用品批发，见过太多老板：选址没问题，装修没问题，平台运营也没问题，最后死就死在“ 进货”这件事上。

选品这事，说难也难，说简单也简单。难的是一旦踩坑，就是真金白银的损失；简单的是，只要你转过弯来，把“我觉得”换成“顾客觉得”，找对供应链，路立刻就顺了。

如果你不确定自己现在进的货对不对，或者想知道趣爱阁有什么产品以及是怎么选品配货的——请扫码添加趣爱阁顾问。

·END·