情趣品牌店开进大型商场，这在以前想都不敢想的事情，现在成为现实。2023年7月，情趣用品品牌大人糖全国首家线下店在深圳壹方城购物中心开业，23年12月又相继进驻杭州、重庆、长沙三地。

情趣品牌走出隐秘的角落，登上明亮台面，一时之间引发大量讨论，流量拉满。凭借线下进驻商场的热度，大人糖2023年8-11月淘宝、天猫平台销售额同比增速达73.3%，而同期的情趣用品传统电商市场却遇冷。

情趣用品生意走进大型商场，线上传统电商是否还有增长空间？情趣用品传统电商市场的品牌格局是怎样的？情趣创业者可以怎么做？

全国最大的线下情趣用品集散地——广东成人用品市场

2023年1-11月，淘系、京东平台情趣用品市场规模达117.1亿元，同比下滑15.5%，市场均价从138.7元下滑至118.9元，销量同比增长1.6%，价格走低带动销量小幅增长，但传统电商市场整体仍增长乏力。

从传统电商来看，下滑的原因主要由三：

1、市场竞争激烈：市场缺乏头部领导品牌，低市场门槛引得中小品牌不断入局。叠加价格战的压力，23年1-11月淘宝、天猫平台品牌数从7788个锐减至5588个。

2、品类特有的营销困境：情趣用品的广告限制较严格，在电商平台、短视频平台的投放空间较小，进一步加剧了品类的增长困境。

3、线上红利消退：由于流量成本高、转化效果不佳等多方面原因，品牌逐步重视线下渠道。

根据使用对象进行划分情趣用品，其中女用产品约占56.7%，男用产品占43.2%，悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权。

整体来看，女用产品成为市场主流，女性群体成为情趣用品市场消费新主力。在传统电商市场整体下行的背景下，情趣跳蛋品类跌幅仅3.2%，销售表现相对较好，仍存在一定增长潜力。

情趣用品市场整体较为分散，仍处于“有品类无品牌”状态，品牌集中度较低，2023年情趣用品市场的品牌集中度（CR5）小幅上涨，从14.9%上涨至17.0%，这也暗示着头部品牌的主导能力在扩大。

基于情趣用品市场的品类格局特点，品牌方、情趣行业创业者可以从女用器具、情趣跳蛋市场来挖掘增长品牌和市场的机会。

从价格段来看，0-200元是女用器具、情趣跳蛋市场的主流价格段，且0-400元价格区间的销售表现、商品数均有小幅增长。

基于我国情趣市场渗透率仍处于较低水平，新手入门对中低价格段接受度较高。随着大众对情趣用品认知度和接受度的提高，品类价格未来仍有一定增长空间。

在产品设计上，以大人糖小海豹为例，采用马卡龙配色，小动物造型，主打外形可爱、摆放不尴尬。契合女性消费者的审美偏好的同事，对心理接受程度也相应提高。据悉，大人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月的销售额达2726.6万元，同比增长91.2%。

大湾区情趣产业创新创业基地

大人糖线上单品暴涨，主要得益于线下门店带来的积极作用。上面我们说到，大人糖先后进驻深圳、杭州、重庆、长沙的大型商场。

一是强化“情趣阳光化”的品牌理念，让大众对品牌有了更鲜活、温暖的感知，扩大了品类受众，让更多的人打破对情趣用品的传统偏见，同时也是很好的品牌宣传。

二是线上线下相辅相成，差异化的打法吸引大众进店，沉浸式的购物体验提升转化率，线下热度反哺品牌线上销售。

据悉，大人糖在去年7月的首个线下店开业以来，其7-11月的品牌销售额达4377.1万元，同比上涨88.8%，线下热度对品牌讨论度、曝光量、线上销售情况都具有很大的带动作用。

趣爱阁门店现场

总的来说，传统电商市场不是没有机会，而是看要怎么做。线上流量成本水涨船高、广告监管严格，线下或许成为品牌的新增长引擎。

一方面，品牌可从线下进行消费者教育，以联名、快闪等多形式触达更多圈层。另一方面，品牌可以通过女性自我意识、悦己意识与消费者沟通，使品牌形象更丰满，从而增强用户粘性。

另外，中低端价格段仍为市场主流，短期内存在一定的增长空间。随着大众对品类的接受度提高，中高端产品的需求会进一步释放。品牌方需蓄力打磨产品，静候市场增长拐点。

店铺地址：广州市荔湾区站前横路广东成人用品市场8210档